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            永嘉縣泉達(dá)泵閥制造有限公司位于“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”浙江省溫州市永嘉縣甌北鎮(zhèn)。我公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),專業(yè)生產(chǎn)及銷售的有各類管道泵,離心泵,自吸泵,隔膜泵等泵閥產(chǎn)品。

            公司:永嘉泉達(dá)泵閥制造有限公司
            聯(lián)系人:許高強(qiáng)
            手機(jī):18968989982
            電話:0577-66999097 0577-66999098
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            地址:浙江省溫州市永嘉縣甌北鎮(zhèn)碼道工業(yè)區(qū)
            郵編:325102
            網(wǎng)址:http://656397.com
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            太陽(yáng)能與熱泵
            點(diǎn)擊次數(shù):3221 來(lái)源網(wǎng)站:656397.com 發(fā)布時(shí)間:2013-10-26
             

            熱泵與太陽(yáng)能泵的關(guān)系。

            太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商與熱泵的因緣      

            前些年,正處于發(fā)展初期的空氣源熱泵企業(yè)急需一種推廣方式,而渠道網(wǎng)絡(luò)正是其最了解,也是最可靠的。同時(shí)自建渠道也存在一個(gè)弊端———投資周期長(zhǎng)。由于缺乏經(jīng)銷商所具有的市場(chǎng)資源,自建渠道必須增加在培育市場(chǎng)方面的投入,而開(kāi)拓市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程,自建渠道尤其是專賣店投資成本也不低。要全面覆蓋市場(chǎng),專賣店分布點(diǎn)分布量也必須上臺(tái)階,投資成本很大。但由于空氣源熱泵在我國(guó)的起步較晚,同為熱水器產(chǎn)品的太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)基本完成了全國(guó)范圍布局,兩者的諸多共同點(diǎn)讓熱泵企業(yè)垂涎于太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)成的渠道網(wǎng)絡(luò),因此借力成為熱泵企業(yè)的必然選項(xiàng)。      

            太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商不滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更希望在太陽(yáng)能熱水器之外找到一種補(bǔ)充產(chǎn)品,以彌補(bǔ)太陽(yáng)能熱水器的不足,同時(shí)繼續(xù)拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍,增加贏利點(diǎn)。熱泵不受天氣影響,而且屬于節(jié)能產(chǎn)品,得到了許多消費(fèi)者的認(rèn)可,有很多消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的一些缺點(diǎn)感到非常頭疼,想尋找一種替代產(chǎn)品,因此熱泵成為理想的替代品。      

            很多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了熱泵的發(fā)展?jié)摿εc良好勢(shì)頭,再加上自己獨(dú)有的渠道資源優(yōu)勢(shì),便開(kāi)始進(jìn)軍空氣源熱泵行業(yè),目前為止,皇明、力諾瑞特、太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、清華陽(yáng)光、四季沐歌等行業(yè)骨干企業(yè)都已經(jīng)涉足其中。前幾年,太陽(yáng)能熱利用行業(yè)還只有一些中小型企業(yè)看到了熱泵的價(jià)值,因?yàn)橹行∑髽I(yè)也沒(méi)有辦法,上面一級(jí)的大企業(yè)有品牌優(yōu)勢(shì),下面一級(jí)的手工作坊有價(jià)格優(yōu)勢(shì)(盡管他們的質(zhì)量一般),所以中小企業(yè)成了“夾心餅干”,為了求得生存,求得更大的利潤(rùn)空間,部分中小型太陽(yáng)能熱利用企業(yè)只好生產(chǎn)空氣源熱泵。憑借優(yōu)勢(shì),他們很輕松地完成了渠道內(nèi)鋪貨,下一步該如何繼續(xù)擴(kuò)大、提升,卻成為擺在他們面前的問(wèn)題。      

            渠道共用問(wèn)題解析      

            力諾瑞特南方公司總經(jīng)理崔占申表示,從市場(chǎng)運(yùn)作中看,大部分經(jīng)銷商無(wú)法幫助力諾瑞特在空氣源熱泵領(lǐng)域發(fā)展。原因有三:第一,他們長(zhǎng)期從事太陽(yáng)能熱水器行業(yè),獲得一定的財(cái)富之后他們不可能再像10年前那樣擁有對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)拓和進(jìn)取之心;第二,兩者完全是不同的行業(yè),空氣源熱泵產(chǎn)品對(duì)于很多太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)過(guò)于陌生與復(fù)雜;第三,一些愿意接受空氣源熱泵產(chǎn)品的經(jīng)銷商資源已經(jīng)被其他空氣源熱泵廠家挖走,這個(gè)時(shí)間差讓太陽(yáng)能熱利用廠家很難再?gòu)闹腥胧帧?     

            合肥榮事達(dá)太陽(yáng)能科技有限公司熱泵事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)劉延鎮(zhèn)則從另一個(gè)角度解讀了為什么空氣源熱泵與太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商的合作無(wú)法做到完美。他說(shuō):“太陽(yáng)能熱水器企業(yè)一直在施行渠道扁平化的政策,很多企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)定位在縣城及村鎮(zhèn),村鎮(zhèn)的渠道占比甚大,這與當(dāng)前熱泵的主要市場(chǎng)群體存在出入。現(xiàn)階段,空氣源熱泵的市場(chǎng)主要是在城市,農(nóng)村市場(chǎng)上很少會(huì)有消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格較高的空氣源熱泵產(chǎn)品;另外,由于城市建筑空間的限制,太陽(yáng)能熱水器并不適用于所有家庭,而空氣源熱泵卻有占地面積小的優(yōu)勢(shì),這也影響了兩者的市場(chǎng)定位。”種種因素決定了空氣源熱泵與太陽(yáng)能熱水器的資源共享只能是局部的。記者在走訪湖南市場(chǎng)時(shí)的見(jiàn)聞也證實(shí)了這一點(diǎn):在城市里,空氣源熱泵的經(jīng)銷店占多數(shù),而且很少與太陽(yáng)能熱水器同時(shí)出現(xiàn)。      

            從經(jīng)銷商和消費(fèi)市場(chǎng)兩方面來(lái)看,空氣源熱泵的渠道要求與現(xiàn)在的太陽(yáng)能熱水器渠道網(wǎng)絡(luò)存在著“不合”,但現(xiàn)階段空氣源熱泵企業(yè)又不得不依靠太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商的渠道。那么,未來(lái)空氣源熱泵的渠道該怎樣建設(shè)呢?      

            空氣源熱泵渠道建設(shè)建議      

            第一,現(xiàn)階段要加強(qiáng)太陽(yáng)能熱水器渠道的利用。據(jù)調(diào)查,2005~2008年,高達(dá)40%熱泵經(jīng)銷商來(lái)自于太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域。清華陽(yáng)光熱泵事業(yè)部總經(jīng)理張可雨認(rèn)為,利用好太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商是空氣源熱泵企業(yè)解決渠道問(wèn)題的關(guān)鍵,采用好的辦法會(huì)帶來(lái)很大的收益。由于同時(shí)生產(chǎn)銷售太陽(yáng)能熱水器及空氣源熱泵產(chǎn)品,在北方以太陽(yáng)能熱水器渠道帶動(dòng)空氣源熱泵,在南方以空氣源熱泵渠道帶動(dòng)太陽(yáng)能熱水器,這樣的方式有效地整合了企業(yè)渠道,大幅度地降低了成本。      

            第二,以專賣店形式樹品牌形象。歐特斯?fàn)I銷副總監(jiān)張樹前向記者表示,太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商兼營(yíng)空氣源熱泵也是一種不錯(cuò)的方式,但是歐特斯更傾向于自主建立專賣店,以便于管理與提升品牌形象。經(jīng)銷商只專注于一種產(chǎn)品,自然也就更用心經(jīng)營(yíng),技術(shù)專業(yè)、品類專一是專賣店與太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商兼營(yíng)空氣源熱泵的最大區(qū)別。因此張樹前認(rèn)為,專賣店是空氣源熱泵渠道網(wǎng)絡(luò)的最佳形式。      

            第三,采用差異化渠道模式與類型。崔占申說(shuō):“我們意識(shí)到空氣源熱泵發(fā)展渠道首選還是專業(yè)的水暖渠道,太陽(yáng)能熱水器和家電渠道次之。這也就是說(shuō)太陽(yáng)能熱利用企業(yè)進(jìn)入空氣源熱泵行業(yè)不可能只依靠原先的渠道,必須要摒棄原先一些資源,為了未來(lái)的發(fā)展只能忍痛割愛(ài)。”空氣源熱泵企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的情況和不同市場(chǎng)采用不同的渠道經(jīng)營(yíng)管理模式。企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況選擇需要借力的渠道,比如家電、衛(wèi)浴、建材、電器、采暖設(shè)備等渠道。      

            目前來(lái)看,空氣源熱泵企業(yè)現(xiàn)在最重要的任務(wù)就是拓展渠道,劉延鎮(zhèn)表示,空氣源熱泵渠道為王,而渠道網(wǎng)絡(luò)重在建設(shè),只有切合企業(yè)實(shí)際,綜合各類渠道優(yōu)勢(shì),不斷加以完善,才是空氣源熱泵企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的最佳方式。總之,企業(yè)一方面要借力太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商等資源,另一方面也要根據(jù)自身的定位與需求探索適合自己的渠道建設(shè)方法。

             

            感謝訪問(wèn)泉達(dá),我公司主要生產(chǎn)管道泵,自吸泵,排污泵等產(chǎn)品
             
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